證券時報記者 謝忠翔

　　銀行理財市場2025年大幅增逾3.3萬億元之際，銀行迎結(jié)壓降億元中小銀行自營理財面臨規(guī)模壓降或進(jìn)入徹底清退的理財理財?shù)褂嫊r。

　　據(jù)證券時報記者不完全統(tǒng)計，市場截至1月27日，構(gòu)性已披露2025年末自營理財數(shù)據(jù)的重構(gòu)自營中小銀行已達(dá)36家，其中有33家銀行存續(xù)理財規(guī)模同比縮水，超萬8家銀行降幅超50%，銀行迎結(jié)壓降億元部分銀行自營理財已降至10億元以內(nèi)。理財理財銀行業(yè)理財?shù)怯浲泄苤行慕张兜氖袌鰯?shù)據(jù)顯示，去年銀行機(jī)構(gòu)自營理財壓降逾1萬億元。構(gòu)性

　　面對財富管理市場發(fā)展機(jī)遇，重構(gòu)自營有中小銀行仍在試圖申設(shè)理財公司，超萬大量地方中小銀行陸續(xù)轉(zhuǎn)為代銷。銀行迎結(jié)壓降億元受訪業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，理財理財理財業(yè)務(wù)向持牌化、市場規(guī)范化大勢所趨，非持牌機(jī)構(gòu)逐步退出自營市場，加速行業(yè)洗牌。

　　中小銀行自營理財加速出清

　　截至1月27日，證券時報記者梳理了36家無理財公司牌照的中小銀行2025年末產(chǎn)品規(guī)模數(shù)據(jù)，規(guī)模同比縮減的多達(dá)33家。19家銀行規(guī)模收縮超10%，其中臺州銀行、嘉興銀行、新疆銀行、河北銀行和煙臺銀行自營理財規(guī)模分別同比減少80.85%、73.54%、73.53%、68.79%和64.80%。

　　亦有多家上市銀行自營理財規(guī)模同比收縮，例如宜賓銀行、蘭州銀行、無錫農(nóng)商行和威海銀行自營理財規(guī)模分別同比下降52.28%、21.17%、18.45%和11.32%。

　　近日披露的《中國銀行業(yè)理財市場年度報告（2025年）》（下稱“理財市場年報”）顯示，截至去年末，銀行機(jī)構(gòu)理財產(chǎn)品（即自營理財）存續(xù)規(guī)模為2.58萬億元，同比下降29.12%，降幅約1.06萬億元。自此，銀行自營產(chǎn)品占比已不足全市場8%，剩余超92%份額由持牌理財公司“瓜分”。

　　另一組數(shù)據(jù)也反映更多中小銀行自營理財業(yè)務(wù)正在加速出清。據(jù)理財市場年報，截至2025年末，新發(fā)行自營理財?shù)你y行機(jī)構(gòu)數(shù)量為136家，去年減少43家；存續(xù)自營產(chǎn)品的銀行數(shù)量為159家，去年減少59家。

　　“去年銀行自營理財新發(fā)及存續(xù)機(jī)構(gòu)數(shù)量雙降，這是金融監(jiān)管部門推動理財業(yè)務(wù)向持牌化、規(guī)范化集中的大趨勢。非持牌中小銀行因投研薄弱、風(fēng)控不足，不斷壓降存量業(yè)務(wù)，逐步退出自營市場，加速了行業(yè)洗牌。”冠苕咨詢創(chuàng)始人周毅欽對證券時報記者表示。

　　“入場券”稀少

　　當(dāng)前，銀行理財公司已成理財市場主導(dǎo)力量，中小銀行則陸續(xù)退出這一賽道。2024年以來，監(jiān)管層面暫無新增銀行獲批籌建理財公司，牌照審核持續(xù)趨嚴(yán)，但仍有不少商業(yè)銀行在積極向監(jiān)管申請籌備，公開資料顯示，至少已有7家銀行明確宣布加入籌建排隊隊列。

　　據(jù)證券時報記者此前獲悉，位于華東、華中和西部地區(qū)的3家上市城商銀行，申請理財公司牌照事宜已獲金融監(jiān)管部門受理，個別銀行有望獲得監(jiān)管放開規(guī)模的限制，也有多家中小銀行共同聯(lián)合申請理財公司牌照。

　　周毅欽認(rèn)為，理財公司牌照仍會有序發(fā)放，但門檻較高，以母行規(guī)模、風(fēng)險評級、投研實力、潔凈起步等幾個因素為重點考量。他預(yù)計，中西部部分地區(qū)為填補(bǔ)金融服務(wù)空白，可能會有少數(shù)符合條件的機(jī)構(gòu)獲批，但數(shù)量有限，多以區(qū)域龍頭城商行、農(nóng)商行為主，有些地區(qū)可能會出現(xiàn)多行聯(lián)合設(shè)立理財公司的形式。

　　轉(zhuǎn)型代銷仍有發(fā)力空間

　　近年來，由于理財公司占據(jù)理財市場主導(dǎo)地位，存量市場份額“分食殆盡”為大勢所趨。面對全國不同地域下沉市場，理財公司過去一年正在加速拓展與地方銀行代銷業(yè)務(wù)合作。

　　華東一家城商行資管部總經(jīng)理此前表示，自營和代銷理財都有自己的特點和作用，自營理財相對更加靈活，可根據(jù)客戶的特殊需求定制產(chǎn)品；代銷理財品種更全，不同的機(jī)構(gòu)可能在債券、非標(biāo)、同業(yè)或權(quán)益方面有自己擅長的領(lǐng)域，這也需要代銷機(jī)構(gòu)有較強(qiáng)產(chǎn)品識別能力。

　　周毅欽在受訪時提出，中小銀行轉(zhuǎn)型理財代銷業(yè)務(wù)，可聚焦研究產(chǎn)品、研究客戶、研究市場三大方向：

　　一是“研究產(chǎn)品”，將主要精力從投資研究轉(zhuǎn)移至產(chǎn)品研究上。系統(tǒng)梳理各合作理財公司的產(chǎn)品線布局，掌握不同產(chǎn)品的收益特征、風(fēng)險特征、底層資產(chǎn)構(gòu)成及申贖規(guī)則，建立標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品檔案。

　　二是“研究客戶”。基于客群的年齡結(jié)構(gòu)、學(xué)歷情況、資產(chǎn)規(guī)模、風(fēng)險承受能力、投資周期及資金用途，構(gòu)建細(xì)分客戶畫像，針對性推薦適配產(chǎn)品。

　　三是“研究市場”，結(jié)合所在行的資源稟賦搭建場景化營銷體系。比如可以依托本地網(wǎng)點、社區(qū)居委、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、銀企平臺等渠道，搭建線下場景矩陣，通過社區(qū)金融沙龍、企業(yè)理財講座、節(jié)日主題活動等形式觸達(dá)客戶。將產(chǎn)品銷售融入本地生活場景，從“被動推銷”轉(zhuǎn)向“場景化引流”。