“（君品習(xí)酒）此前的瓶成打款價(jià)也是919元/瓶，并沒有變動(dòng)。（近期推出）這次政策，隨貨搭贈(zèng)下來的確是不到700元/瓶。2025年下半年就有隨貨政策了。”長期深耕白酒產(chǎn)業(yè)的習(xí)酒大商林皎（化名）告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者。

記者也從其他渠道了解到，此次習(xí)酒春節(jié)前動(dòng)銷政策主要為兩部分：一是隨貨政策，即按照2025年下半年隨貨政策；二是追加產(chǎn)品搭贈(zèng)政策。

其中，隨貨政策中，君品習(xí)酒（含精裝）購25瓶贈(zèng)8瓶，贈(zèng)送比例達(dá)到32%；習(xí)酒·窖藏 1988購50瓶贈(zèng)21瓶，贈(zèng)送比例達(dá)到42%。而按照追加產(chǎn)品搭贈(zèng)政策，購買君品習(xí)酒6瓶隨貨1瓶375ml君品習(xí)酒；30瓶窖藏1988隨貨6瓶375ml窖藏1988等。此外，金鉆習(xí)酒、金質(zhì)習(xí)酒也有相應(yīng)的隨貨搭贈(zèng)政策。

同時(shí)，習(xí)酒還推出了評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)和銷售獎(jiǎng)勵(lì)，稱公司將結(jié)合經(jīng)銷商實(shí)際動(dòng)銷，對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商在特定節(jié)點(diǎn)給予額外獎(jiǎng)勵(lì)；結(jié)合經(jīng)銷商銷售、異地掃碼等多維度，公司年終給予一定的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，具體以公司實(shí)際核算為準(zhǔn)。

“現(xiàn)在仍有一點(diǎn)價(jià)格倒掛，實(shí)際賣的貨會(huì)變多”

對(duì)于面臨庫存高企、價(jià)格倒掛等諸多壓力的白酒行業(yè)，習(xí)酒這一政策下經(jīng)銷商實(shí)際拿貨成本明顯降低，能否緩解君品習(xí)酒等的渠道壓力？

“（習(xí)酒）這個(gè)隨貨會(huì)緩解一些價(jià)格倒掛帶來的壓力，但現(xiàn)在仍然還有一點(diǎn)小價(jià)格倒掛。而且從另外一個(gè)角度說，經(jīng)銷商需要銷售的酒更多了。”林皎坦言。

第三方酒價(jià)平臺(tái)顯示，1月26日，53度/500ml君品習(xí)酒批發(fā)價(jià)為596元、53度/500ml窖藏1988批發(fā)價(jià)為350元，均與1月25日持平。

林皎介紹說，目前君品習(xí)酒市場(chǎng)行情的團(tuán)購價(jià)格大概賣650元～700元/瓶，但當(dāng)?shù)氐膶?shí)際批發(fā)價(jià)大概在610元/瓶，“之前批價(jià)曾經(jīng)跌破600元，但現(xiàn)在有所回暖。”

中國酒業(yè)資深營銷專家肖竹青告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者，作為百億大單品的君品習(xí)酒、習(xí)酒窖藏1988等習(xí)酒產(chǎn)品矩陣，其實(shí)際成本價(jià)在隨贈(zèng)政策調(diào)整以后大幅降低，有利于為經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)減負(fù)。同時(shí)習(xí)酒系列產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格回歸理性以后，也有助于提升了君品習(xí)酒等全線習(xí)酒的開瓶率。

“未來中國醬酒領(lǐng)域可能會(huì)是茅臺(tái)、習(xí)酒、郎酒、珍酒等具備品牌勢(shì)能、消費(fèi)者美譽(yù)度的頭部企業(yè)的天下。茅臺(tái)鎮(zhèn)中小酒廠的生存空間將被進(jìn)一步擠壓，在醬酒熱過程中入局的業(yè)外資本未來的日子會(huì)越來越難。”肖竹青表示。

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